Discriminations par les prix : Augmente les revenus en captant les clients avec moins de moyens, Segmente le marché intelligemment, Optimise l'utilisation des capacités (avions, hôtels), Peut attirer de nouveaux segments de clientèle.
Les 3 types de discrimination tarifaire : 1er degré (Le vendeur fait payer à chaque client le prix maximal qu’il est prêt à payer). 2e degré (Le prix varie selon la quantité ou la formule choisie, sans connaître le client). 3e degré (Le prix varie selon les caractéristiques du client (âge, statut, lieu). But : Maximiser le chiffre d’affaires ou les profits, en s’adaptant à la disposition à payer des différents clients.
La discrimination par les prix (ou tarification différenciée) est une stratégie commerciale qui consiste à faire payer des prix différents pour le même bien ou service, en fonction de certains critères. Transports : SNCF → tarifs jeunes, seniors, pro… Cinéma : billets moins chers pour les étudiants e-commerce : un site peut afficher différents prix selon la localisation ou l’historique de navigation Logiciels / apps : versions gratuites, premium, pro. Risque de sentiment d’injustice chez certains clients. Perte de confiance si les différences sont mal expliquées. Peut-être illégal ou abusif dans certains cas (si lié à une position dominante ou à une discrimination injustifiée). En droit de la concurrence : Une entreprise en position dominante ne peut pas pratiquer de discrimination tarifaire injustifiée entre ses clients (article L. 420-2 du Code de commerce). Ex : appliquer des prix différents à des distributeurs concurrents, sans justification objective, peut être considéré comme un abus de position dominante.
